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【公众号—保险一哥】独立代理人探索再获重大进展,破除金字塔层级,还能工商注册!

2021-09-08

原文链接

— 01 —

个险营销陷入困境,急需突围之路


2021年上半年

保险业连续出圈

员工举报事件闹得沸沸扬扬

行业数据来看

代理人人力规模流失

个险标保也已连续三年负增长

几大上市险企新业务价值普降

困境之下

要“转型三高队伍”

要“重质量、轻规模”

成为大公司转型共同口号


— 02 —

优化老路还是走新路

老大哥们可以边求稳,边转型

但一些新生公司和众多中小公司

没有个险队伍,走不了老路

唯有勇敢探索新路


2020年底

银保监会连续发文

引导规范有序发展独代


今年4月19日

人民日报发文点赞独代模式

破除“金字塔”形层级营销结构

为保险市场繁荣发展注入强劲动力


2019年才成立的大家保险

随即启动“星链计划”

面向全国招募保险事务所合伙人

成为寿险行业第一家“吃螃蟹”的勇士

人民网大V关于星链计划的推文

仅1天时间,就达42万浏览量

可见独代模式受关注之广


— 03 —

模式优势已显现,成果显著



独代并非新鲜事,财险早已有尝试

早在2010年

华泰财险就开始试点独代

从国外引入EA门店



截至2018年年底

华泰财险已在全国近200个城市

设立了5000余家EA门店,服务300万客户

EA门店整体留存率在60%以上

保费收入占比约50%

已成为华泰财险的战略主渠道

继华泰财险之后

阳光财险、人保财险也相继试点

市场先后已有超过万家门店成立


寿险独代模式,三大关键经营要素

经过一年的探索

随着模式要素不断验证

寿险行业做独代

也慢慢有了自己独特的

专属独立代理人营销模式


从大家保险集团官微得知

这家寿险独代领头羊

找到了三大关键经营要素


一,“扁平化的分账方式”

去除中间层级

资源向营销一线的代理人群体倾斜

给其更高收入

更多保障

更长发展


二,“事务所和合伙人的组织载体”

帮助代理人开设自己的保险事务所

独立开展保险业务

事务所负责人就是大家保险的合伙人 

公司给予相应的创业补助

兜底保障、后勤支持和经营指导


三、“数字化的支持体系”

提供各种线上工具或平台

为代理人提供专业培训

积累客户、高效展业、辅助出单等

帮助代理人打造专业形象和品牌 

并通过集团强大的养老服务资源

从不同领域为代理人强势赋能



5个月保费破亿,超300个独代事务所

2021年5月31日

刚满周岁的大家个险独代队伍

凭借不到三千人

用5个月的时间保费破亿

在成立5年之内寿险公司中

该成绩绝无仅有


大家独代的人均产能

也一直居于行业较高水平

几个月时间

在大家成长起来的MDRT新人

也超过30人


如今

大家保险的独代事务所

已超300个


8月19日

大家保险庞月晗专属代理店

在深圳注册成功

成为国内寿险首个完成工商注册的

独立代理人

标志着独代模式探索实现质的突破


— 04 —

大家虽然年轻,但是却因责任而生

对于独代

一般的公司还真不敢试水

个人独立代理人不增员

就是要靠做业务活下来

那要求是非常非常高的


公司品牌要好

才能吸引优秀人才

独代队伍才能做大


公司产品要好

服务能力要够强

转化率才会高

独代才能活下来


公司管理要好

公司要专注

管理要到位

支持要给力

独代才能持续发展


2018年安邦被接管

2019年7月成立的大家

扛下了受让安邦业务的重任

目前也已基本完成已到期业务兑付工作


现在的大家保险

注册资本203.6亿元

境内外资产约1.2万亿


今年1~6 月

保费收入305亿元 

净利润57亿


大家财险

36个省级分公司

上千个机构网点

上半年保费收入同比增长20%

综合成本率较2020年下降13.7个百分点


大家人寿

19家省级分公司

上半年保费收入203亿元

同比增长88%


大家养老

5家省级分公司


大家资产

6月底受托管理资产规模8100多亿元

全球资管500强第169


此外还有

不动产基金牌照

代理、经纪、支付牌照


通过长期的修炼和积累

大家的银保业务保有较高市场占有率

上半年新业务价值由负转正

是公司成立以来首次

目前大家人寿力推专属独立代理人

队伍人均产能居于行业较高水平

前景也非常可期


今年7月10日

大家保险联手

中国诚通、中国铁建、国药集团三家央企

成立的中康养健康产业投资有限公司

(简称“中康投”)举行揭牌仪式

标志着“康养国家队” 组建成型



7 月 16 日

大家保险集团旗下大家人寿

在京举办旅居疗养权益发布会

首个旅居项目北戴河疗养社区

正式露面

一提到养老社区

人们往往觉得那有钱人的专属

保费过百万才有资格入住

门槛极高

大家的产品线规划

大大降低了入住门槛

最低25万元保险产品计划

即可获得入住资格

在行业实属鲜见

(难怪叫大家,看来就是要服务大家)

对于独立代理人而言

独自开创事业,要实力,也要勇气

工薪阶级也能享受到养老社区服务

让他们在拓客范围和服务上

势必会更有底气

可谓如虎添翼

寿险独代模式概念提出后

率先为大家探路的大家保险

值得点赞

在实践中不断验证和完善

相信大家保险的独代模式

未来会逐渐成熟

全国各地的优秀人才

也将有机会更了解大家

会有更多人加盟大家的“星链计划”

共同享受新模式下带来的事业契机


阅读原文:https://mp.weixin.qq.com/s/qR9BFykakDNbvauR9wUy9Q